欧贝尔卫浴林锐杰参展重在练兵与交流欧贝尔卫浴林锐杰

欧贝尔卫浴林锐杰：参展重在练兵与交流-欧贝尔卫浴,林锐杰

7月8日-11日，有着亚洲建材靠前展之称的第十四届广州建博会盛大举行，超过32万平方米的超大展出面积，超过2400家的参展企业，犹如一盆温暖的炭火，在建材行业寒冬时节汇集八方的买家、经销商及其他业内人士。欧贝尔卫浴携精品亮相卫浴馆，记者采访了欧贝尔卫浴副总经理林锐杰。　　　　记者：林总您好，欧贝尔卫浴参展本届广州建博会有什么样的预期?　　　　林锐杰：这次参展，我们并没有携带太多的产品，主要目的是练练兵，毕竟我们已经多年没有参加展会了。由于5月上海厨卫展与7月广州建博会举办时间相近，因此我们并没有把目标定得很高，就是简单的交流、沟通，听听大家的声音。　　　　这几年我们一直在努力完善硬件设施。只有在有质量和数量的基础上，我们才开始打开局面，推动市场。这也是我们前些年未参展的原因。展会为我们提供与行业内人士交流的平台，我们利用这个平台，与熟悉的、陌生的客户多交流沟通，吸收大家的意见，为明年的市场规划做铺垫。此次参展，我们也携带了精心制定的新的市场推动方案和政策与老客户进行探讨。新的方案、政策在得到老客户认可的同时也可以及时地复制给新客户，实现我们与客户双赢的目的。　　　　记者：潮州大部分的卫浴企业都是先外销后转做内销的，欧贝尔卫浴是否也是这样呢?　　　　林锐杰：欧贝尔成立于1998年，2000年正式开始操作品牌，2001年完成VI策划后推向市场。与大部分潮州卫浴企业不同，欧贝尔一直专注于国内市场销售。因为国内与国外的款式不一样，如果一个厂的产能不够，内销外销同时做的话，可能顾此失彼。且外销受外部环境影响较大，一旦市场下滑，国内又消化不了。当有大量外单的时候，就无法满足国内客户供货需求。而当外单少的时候，工厂又硬塞货给国内客户。如此，也会导致国内客户忠诚度的降低。当时，我们考虑到产能的问题，没有去接外单。现在产能扩大了，我们增加国内自己品牌的客户同时也增加一些OEM的客户。　　　　记者：展会的另一个主要功能是招商，欧贝尔是如何选择经销商的?　　　　林锐杰：我们欧贝尔是建立在客户的基础上选择区域，对有思路、有诚意、有信心、有魄力客户，我们公***给予相应的支持，一起打开市场。参加展会也是为了发掘和培育客户，为这些区域的发力打下基础。现在我们有好几个省市还处于空白阶段，比如贵州、云南等地，但我们选择经销商依然坚持宁缺毋滥的原则。如果一个区域，换了两三个客户都做不起来，那我估计这个牌子在那边以后就没人来做了。我们希望客户能跟我们进行长期合作，取得双赢的结果。客户在选择我们的时候，我们也选择客户，这是一个双向选择的过程，双方都要当成事业去做才能做好。

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