钢市逆境中的坚守与创新 助力钢贸企业转型升级密封垫

钢市逆境中的坚守与创新 助力钢贸企业转型升级

在2013年整个国家经济增速持续放缓的大背景下，钢材价格“跌跌不休”，钢材流通市场资金问题频出，甚至银行都闹“钱荒”，但是钢铁行业的产能产量却一点都不“慌”。尽管行业喊了多年的钢铁产能过剩，甚至市场现在都已觉捕鱼机得麻木了，但行业无序竞争的格局仍得不到有效控制，上游钢铁制造企业经营状况不断恶化，并且殃及到下游与之休戚相关的众多贸易物流企业。

为了生存，有的钢贸商选择了缩小规模，有的钢贸商选择转行。但作为湖南本土规模最大的钢铁物流企业、全国5A级物流企业，大汉物流股份有限公司在行业形势短期内难以发生根本性逆转的情况下，选择了眼睛向内——在钢市逆境中苦练企业自身的经营管理“内功”，近五年来规模增速均保持在20%以上，走出了一条与众不同的坚守与创新之路。

坚守 只为赢得市场的认可与尊重

巴菲特有句名言：只有当大潮退去的时候，你才能知道谁在“裸泳”。这句话同样适用于钢市的大起大落。在产品供不应求、钢价不断攀升、需求旺盛且信息不对称的年代，大大小小的钢贸企业都活得很滋润，企业经营存在的问题都被利润所掩盖；而如今，在市场低迷萧条的时候回头再看看当时的那些钢贸商，发现很多都已经消失不见了，直到这时才知道哪些是真正有实力的企业，哪些是在为客户价值坚守的企业……

大汉物流成立于1993年，经过20年的发展，从一家名不见经传的娄底小钢贸商，成为目前年销量达500万吨、销售产值近200亿元的大型钢铁物流企业，并进入中国民营企业500强。大汉物流旗下所属三十余家子（分）公司分布在上海、广州、重庆、湖南、钢铸件湖北、贵州、云南、四川、广东等省市，是萍钢、涟钢、湘钢、水钢、新钢、冷钢、韶钢、昆钢、沙钢、中天、武钢等十多家大中型钢铁企业的战略合作伙伴和重点经销商，是中铁、中建等重点工程及保利、龙湖、五矿地产等房地产项目的优质钢材战略供应商。

在这个浮躁和物欲膨胀的年代，坚守市场首当其冲的就是信念和价值观的坚守。大汉物流最可贵的是坚守了一片红色的企业文化阵地，这是大汉物流“政治先进”和“责任文化”所打造出的核心竞争力。大汉物流在20年的发展中可谓硕果累累，但从未忘记过“责任”二字，一直把“承担社会责任”与“实现人生价值”相提并论，始终把“纳贤、守信、勤奋、俭朴”作为经营理念。

坚守诚信，这是一种亘古不变的商道精神。大汉物流在“资本=责任业绩=财富”的核心价值观指导下，在用业绩原则赢得社会和客户认同的同时，用诚信原则“予人以利、取己之利”，用共享原则不断调整企业内部股东、高管和员工的权益分配。大汉物流人通过内心的修为，践行“正德律己、修德利人、厚德载物”的人生信条，在实践中不断地付出，不断地坚守，不断地超越，最终达到“心致物值”的企业行为境界。

市场不同情弱者，除了信念和价值观的坚守，坚守市场更需要实力，因此发展和壮大就是坚守的最好选择。近年来，钢材价格波动频频，加之产能严重过剩，钢厂代理商因出厂价格与市场长期倒挂，导致大部分钢材代理经销商亏损严重，许多钢贸商被迫退出市场。然而，在这种不利的钢市环境下，大汉物流坚定地分步实施了“大品牌、大项目、大采购、大网络、大物流”五大发展战略，以“布局合理、资源协调、市场控制、产品匹配、信息共享、能力互补，完善大网络、实现大规模”为具体操作方针，实现了逆势增长。自2010年以来销售规模仍保持在每年25%以上的增速。并且，大汉物流在雨靴省内从地市级网点开始向县城布局销售网点，还在全国范围内启动了以广州、上海、武汉、重庆等沿海沿江城市为核心的环海沿江网络布局。最难能可贵的是，大汉物流在钢铁物流的逆境中为行业培养了一批优秀的职业经理人，让他们的才华在这里得以施展。

苦练内功、开源节流，发挥自身优势、科学定位，这一切让大汉物流的坚守卓有成效。钢市的困境不会在短期内得以解除，大汉物流仍将继续为员工、为客户、为社会而坚守——他们相信坚守中定能迎来县域经济和城镇化发展的春天，相信真正为客户价值坚守的企业一定会获得市场的认可和尊重，相信以满足客户需求为目标的钢贸企业终将迎来丰厚的回报。

在11月中旬召开的第九届环渤海钢铁市场论坛上，工信部信息化推进司副司长董宝青表示，“钢贸商事件值得反思，钢铁业必须要解决钢铁现代物流，对整个物权的控制，利用互联网重新建立钢铁业和银行业的协同。从B2B市场来看，钢铁业是活跃度和成熟度排在第一位的行业，也是一个最大的行业。所以工信部就把推进钢铁业电子商务作为重中之重来考虑。”

针对处于转型困境中的钢贸行业，中国物流与采购联合会副会长蔡进也曾表示，“钢铁产能过剩严重，过剩经济下必须要求物流的组织化程度、专业化程度、网络化程度都要高，能够快速调动资源，进行精细化管理，做到产品、服务全覆盖，打造一站式服务的钢铁物流产业。只有这样，才能在市场竞争中脱颖而出。”

作为全国最大的钢材流通商，五矿发展牵头国内部分钢材仓储物流、钢铁商贸流通、信息技术与服务企业成立了“中国钢铁流通e联盟”，而以e联盟为基础的五矿电子商务平台也即将上线。

电商平台的出现为五矿发展本身已有钢材价格指数提供了全新的载体。早在2009年，五矿发展就推出了长材、板材等主流钢材品种价格指数以及综合钢价指数。区别于同类型指数采用电话询价的数据采集方式，五矿钢价指数的数据全部来自其下属的16家钢材分销公司的实际销售价格，对反映钢材市场的真实走势具有一定的指导作用。

通过对经营渠道的整合和拓展，五矿发展在2013年实现了良好的经营业绩。今年1-6月，公司上半年实现营业收入769.8亿元，同比增加7.91%，实现同比扭亏为盈。下半年，由于钢材和冶金原材料市场有所回暖，五矿发展前三季度的累计净利润与上年同期相比有大幅好转。相对目前仍在生死线上挣扎的中小钢贸商来说，五矿主动抛弃过往与新的市场形势不适应的做法，创新开辟自我转型道路的经验不无借鉴之处。

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